蓝海商机(Blue Ocean Opportunity)这个概念来源于魏斯曼和金(W. Chan Kim & Renée Mauborgne)所著的《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)一书。蓝海商机指的是一种全新的市场空间,这个市场空间尚未被现有竞争者所占据,因此不存在直接的竞争。
在蓝海中,企业可以通过以下几种方式创造商机:
1. 价值创新:提供一种全新的产品或服务,满足顾客的新需求,而不是在现有市场空间内争夺份额。
2. 重新定义市场:通过改变顾客对产品或服务的认知,将原本细分的市场合并,或者创造出一个全新的市场。
3. 重新划分顾客群体:寻找新的顾客群体,或者将现有顾客重新分类,为这些群体提供特定的产品或服务。
蓝海商机强调的是通过创新和差异化来避免竞争,实现企业的高增长和盈利。与红海商机相对,红海商机指的是现有竞争激烈的市场空间,企业需要在其中与竞争对手争夺市场份额。
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