购买空调时砍价，可以遵循以下步骤来提高成功率：
1. 了解市场行情：
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在砍价前，先通过网络、实体店等多种渠道了解空调的品牌、型号、价格等市场信息。
比较不同商家的价格，了解最低价是多少。
2. 选择合适时机：
节假日、促销活动期间购买空调，商家为了吸引顾客，可能会提供更多的优惠。
购买淡季时，商家为了清理库存，也可能给出更优惠的价格。
3. 谈判技巧：
友好开场：与销售人员保持友好关系，用礼貌的语言开始谈判。
提出合理价格：根据市场行情和自己的预算，提出一个合理的砍价起点。
软硬兼施：在适当的时候，可以表现出一定的决心，比如表明自己已经比较了多家店铺，价格已经谈妥。
4. 讨价还价：
分步进行：不要一开始就提出最低价，可以分几个阶段进行谈判。
强调优势：如果可能，可以强调自己购买的数量、购买的频率等，以此来争取更多的优惠。
5. 附加条件：
可以提出一些附加条件，比如要求商家提供免费的安装服务、赠送一些小配件等。
6. 坚持到底：
如果商家第一次给出的价格不满意，不要轻易放弃，可以坚持自己的立场。
7. 最后确认：
在达成一致后，要确保所有的优惠条件和售后服务都写入合同或收据中。
以下是一些具体的砍价策略：
“货比三家”：告诉销售人员你已经在其他地方看到了相同或更便宜的价格，以此来争取优惠。
“限时优惠”：如果商家有促销活动，可以要求享受活动优惠。
“批量购买”：如果一次性购买多台空调，可以要求商家给予批量折扣。
“售后服务”：强调售后服务的重要性，要求商家提供长期的保修服务。
记住，砍价是一个双方都能接受的谈判过程，保持耐心和礼貌是成功的关键。
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